上个月连续出差了三个城市，义乌、东阳、南昌，有点晕头转向。“滚叔”让我写一下看到的当地装修见闻，说是一边骑车去台湾，一边改文章。拖拖拉拉到现在才开始写。前面两个城市我做了十年的案子，也比较熟悉。所以这次就不写了。写写“英雄城”南昌吧。
南昌，我是第一次去，甚至可以说，江西我是第一次去。以前有途经，也认识很多南昌的设计师，就是没有机会实地了解当地的市场。这次借着测量别墅，也就走马观花的去看看南昌市场。因为时间短，相信我写的未必是真实、全面的南昌市场，因此如果有偏颇也请大家海涵。
南昌挺好的，吃东西也不算辣，能习惯。城市，特别是新城，那叫一个大，路很宽。老城拆迁改建，到处是工地，地铁也在不断修建。省会城市，该有的都有。这是我对南昌这个江西首府的第一印象，连高铁站都是高规格的，下了高铁直奔现场，别墅位于新区，据说省政府也搬来了新区。一个小区大概两百多套的别墅，近一半的开工数量。从我接触的房型而言，差别其实不大。新别墅都长的差不多，房型大附赠面积多。外观也与我在上海、浙江、江苏见到的新别墅类似。由于恰逢世界VR大会在新区举行，周边酒店客满，业主安排入住老城。其后几天又陆陆续续看了大概不下十五个在建工地，这个后面也会详细写。
先谈谈建材，和业主一起去了当地的喜盈门建材市场。市场规模和上海喜盈门建材市场一致。该有的品牌都有，进门都是一线进口品牌的陶瓷卫浴门店。特意挑了几家常用的品牌，常用的型号问了问价格。面价比上海贵很多，关键成交价也贵不少（问了某源自1748年的德国品牌卫浴），同款浴缸，面价4.3万,特意和销售员说了,在上海买过同款,如果价格一致,准备门店入手，不从上海运过来了。销售员报价2.4万，估计最终成交价格在1.8万到2万左右。好吧，上海门店成交价格在1.4万左右，我们业主实际购买价格在1万啊。2.4万这个价格真心狠了。又去了两家进口瓷砖店询价，发现也是一通标准的ISO话术。
进口橱柜卖的火爆
进口瓷砖与上海同步
不过更出幺蛾子的事情发生了，每离开一家店，店员都会偷偷拍下设计师和业主的照片。不知道大家懂不懂里面的套路？这里不展开了，这拨操作就是用来相互通气的。普通业主是防不胜防的。可见，当地建材市场同业的竞争也是非常之激烈。一边是高额的利润，一边是谍战似的情报工作。
临走遇到某德国进口品牌橱柜商在搞总裁签售会，来了个老外，四十多组业主等着签约。这场面在上海根本就不敢想象，该品牌在上海最火的时候也没有见到过这样的场景啊？也算是让我开了眼了。后面几天抽了一天与当地做建材、做设计的朋友吃饭，了解到其实店面租金相比上海很便宜，才150元一个月（每平米），但市场总有撑不下去的商家，也不断有商家赚的盆满钵满的，可谓“冰火两重天”。
一句话总结：初级阶段，我们不一样。
了解完当地建材市场后，几天里看了十多个工地。目的是为业主后期找施工方做遴选。看了各个阶段的工地：有水电阶段的，也有木工阶段的，水电安装阶段的，更有入住前待保洁的。有独立承接业务的水电工、木工也有半包形式的装饰公司工地，房型上有别墅、大平层、也有普通公寓、回迁房等等。这个工作非常辛苦，毕竟我们不是走马观花，要不断记录并最终为业主做出判断。现场不能得罪人，必须陪着笑脸装二愣子。脑子里要飞速的转着这家工地哪里不靠谱？哪些环节存在问题？
10月20日南昌公寓房工地采风
窗台人造大理石安装接缝粗糙
吊顶与墙面连接没做处理
家具先做，以后石膏板处裂缝
木龙骨不规范
石膏板没有过梁，易开裂
10月20日南昌万科青山湖别墅采风
还没使用已经开裂的石膏线
价值80万的整体木作，设计安装问题
价值80万的整体木作，使用的廉价的三节导轨
价值80万的整体木作，已碰伤
看看德国进口橱柜的安装，令人寒心
文中提到的浴缸，价格远高于上海价格
顺道把工价和房价做了初步了解。当地这几年房价不断翻番，均价在一万多两万多（看具体位置，新老城略有不同），最贵的住宅单价也在四万多了，关键南昌还实行限购。房子宽宽敞敞，小区栋距也大，绿化率高，景色怡人，物业管理费比上海还高。
说一个工价问题吧，当地师傅很多从广东回流，也有不少除了给装饰公司干以外，也自己出来单干。水电工按照房子的建筑面积计费，大概在40-50元每平米的行情。与上海这边不仅计费方式有不同，而且安装内容也有不同，PP-R水管现场安装有水电工完成（上海一般已经到了卖水管的商家组织工人安装的阶段了），代理商做最后打压验收出具保修卡。现场看了一个据说不错的水电工的几个工地。水电工一再推荐新材料，水管推荐德国进口无接头柔性PP-R管，并推荐一些线盒与管材，说如果采用该类新产品可以按照平方米把水电材料包死，举了很多优点给我们听。回去高铁上我不断琢磨，好象不是那么回事啊？这么好的产品，上海或其他城市怎么就没有推广起来？后来网上一查，这个管子也就是当地材料商在代理，关键施工简单节省了水电工的工时，而且利润非常不透明，整体算下来比传统PP-R水管还要贵。而推荐的线管、线盒都是打擦边球的山寨货。这样的水电工立刻PASS，省的到最后吃药。电路排的也不好。看来这个市场是真的乱，工价便宜的背后各种花样叠出。
水电工极力推销的无接头德国水管，暗装花洒阀心也不规范
文中提到无接头的德国水管
看工地还有个印象非常深刻，几个别墅都是装了暗装花洒，上海以前也流行过一段时间的暗装花洒，由于后期安装问题都出现了渗水问题，现在很难在上海流行了。这次看到的暗装花洒居然都要七八万啊！这太不理性了。这样的不理性可能不仅在花洒上，我见到在各个环节都有，墙地砖、设备、橱柜、地板等等一系列。相信这是一个阶段，这个阶段，其实上海也一样经历过，在没有体验的前提下，大家认为贵就是好，其实未必是，合适匹配才是关键。
安装花洒预埋，事实上安装如果没有经验后遗症很大
这次也与当地的设计师深度聊了几次当地市场。这些设计师在当地都是比较大的公司的设计总监。其实聊下来觉得设计费相对当地而言并不算低，而从业者抱怨这几年底薪没有增加，在我看来总体收入较高，年收入都能达到四五十万的样子，还有什么可以抱怨的呢？但市场是变化的，业主需求也是不断提高的。如果不能做提升，后面又面临着南昌全市新建住宅的整体全装修交付，相信前景不容乐观了。传统装饰公司的模式还在于让设计师消化承接的个案转化为施工工程合同上。考评设计师的不是服务细致程度而是签单成功率，这点其实哪里都差不多。设计师因为需要完成手上的指标也需要不断谈单，并转化开工。这样的高速运转之下很难停下来倾听业主需求。好在设计师们也在不断思考前路在哪里？全装修交付对于当地市场肯定是有冲击的，据说今年已经有不少公司感觉谈单吃力了。当然也有一批批个人工作室在当地崛起，通过优质的服务提供给业主更多的选择。
南昌之行只是匆匆几天，看到的问题也与其他城市类似。房产上涨与城市拆迁升级给住宅装饰行业带来了大量的客群。业主对产品不了解，对使用不了解，为了装饰安心而选择更多贵的产品，这样一个市场对从业者来说不可谓是不好，但对业主而言又是那么的不好。需要花更多心思去拨开迷雾，去遴选。
编辑留言：这位孙克仁设计师，跑遍“大江南北”做设计，可谓见多识广。这是他第一次来到江西，一下子看了15个工地，真是敬业。不过话说回来，一个不跑工地、不跑建材卖场，就靠纸上谈兵的设计师，也做不了设计。从这点上，也可以看出他是一个用心、认真、肯专研的设计师。他为我们读者开设了一个粉丝群，平时会帮大家解答下问题，分享他的经验。大家可以联系编辑006：zxqbbj006（V信），拉你入群。